在2024年服装行业普遍面临消费需求疲软、市场竞争加剧的逆风环境下，都市丽人（02298.HK）交出了一份令人瞩目的成绩单，实现营收与利润的双增长，为行业注入一剂强心针。这份亮眼的财报不仅彰显了都市丽人打造国民品牌的显著成效，更揭示了其在产品创新、品牌营销与渠道布局上的多维突破。

盈利增长近2倍，派息彰显信心

2024年，都市丽人实现营收30.10亿元人民币，同比增长约9%；净利润达到1.26亿元人民币，同比激增约197%。在行业整体增速放缓的背景下，这一增速尤为亮眼。公司毛利率稳定在45.7%，显示出其在成本控制与产品定价上的稳健策略。

得益于强劲的盈利能力和健康的现金流，都市丽人在疫情后首年恢复派息，全年派息率接近30%。董事会建议派发末期股息每股0.5港仙，连同中期股息，全年派息总额达1.6港仙。这一举措不仅回馈了股东，也向市场传递出公司对未来发展的坚定信心。

产品革新：爆品战略驱动极致质价比

面对消费者日益理性的消费观念，都市丽人坚持“国民内衣”的品牌定位，以创新为引擎，打造满足核心需求的爆品。2024年全球首发的软尺码隐形内衣，凭借“丽人记忆条”自适应技术、5000名会员测试与6000小时研发，实现了舒适性与功能性的完美平衡，成功开启内衣3.0时代。

娜扎同款蜜桃杯内衣则以“聚、稳、养、颜”四大优势刷新市场认知，其山茶花纤维里料与撞色设计在保障健康的同时兼顾时尚感。黑金轻羽绒保暖衣突破性采用动物羽毛蛋白再生技术，结合椰油精华与创新纺织工艺，打造“第二层肌肤”级保暖体验，进一步拓宽产品矩阵。

截至2024年，都市丽人累计专利达561项，实现“五连升”，较2020年近乎翻倍，并入选“2024年年度十大类纺织创新产品”名单。这种持续的研发投入与技术转化能力，为爆品战略提供了坚实支撑，确保产品始终走在行业前沿。

营销破圈：体育+娱乐组合拳强化品牌势能

2024年，都市丽人跳出传统营销框架，以体育与娱乐的双轨联动实现品牌破圈。与中国国家花样游泳队的战略合作，以及签约短道速滑世界冠军刘少林/刘少昂作为都市丽人品牌大使，将“冠军品质”深度植入国民认知。奥运主题巴士驰骋巴黎地标，向全球传递中国内衣品牌的崛起力量。

娱乐营销方面，都市丽人新签娜扎作为明星代言人，通过上市十周年营销活动与同款产品推广，构建起“舒适自在、不被定义”的品牌精神图谱。这种将情感符号与流量引擎深度融合的策略，不仅提升了品牌知名度，更强化了消费者对“国民内衣”定位的情感认同。

渠道突围：购物中心+电商双引擎增长

线下渠道方面，都市丽人逆势新开超850家门店，总数突破4500家。通过聚焦河南、山东等人口大省的“大省强县”战略，夯实质价比路线的基本盘。纯棉居物品牌以购物中心渠道为突破口，凭借“纯棉、健康、舒适”的产品定位，2024年业绩同比增长约50%，预计2025年实现店铺与业绩翻倍增长。

线上渠道表现同样亮眼。2024年电商GMV超15亿元人民币，同比增长超100%，其中即时零售业务增长超200%。与头部线上联营商的合作，使都市丽人精准把握电商尤其是即时零售这一高增长细分赛道的机遇。首创的“七天无理由退换货承诺”进一步提升消费者体验，为电商业务持续释放潜力奠定基础。

未来展望：消费复苏浪潮中的价值重塑

随着2025年消费复苏被置于政府工作首位，都市丽人凭借验证过的战略转型成效，有望在行业回暖中抢占先机。从产品到营销，从渠道到品牌，都市丽人2024年的表现无疑是教科书级的逆风翻盘案例。董事长郑耀南表示，集团将坚持“国民品牌”战略，以务实创新应对市场挑战，为股东与消费者创造长期价值。逆风之下，都市丽人以产品力、品牌力与渠道力的三重升级，不仅跑赢行业大盘，更展现出穿越周期的韧性。展望未来，这家“国民内衣”领军企业正以更开阔的格局、更扎实的内功，迎接属于自己的黄金时代。

都市丽人董事长/首席执行官郑耀南（左）副总裁/首席财务官蔡玮轩（右）