11月22日，华领发出公告称其将于2025年1月1日起正式解除拜耳对其新药华堂宁®于中国区的独家销售权。作为华领独一上市的针对二型糖尿病的创新药华堂宁®（多格列艾汀片），其药理独特，有望从源头上治疗二型糖尿病，自上市以来就得到了市场的瞩目；并且从上市到被纳入国家医保目录仅花了一年三个多月的时间，自正式进入医保后半年内销量实现了飞速提升，根据中期业绩，华堂宁®首入医保的半年内销售额超过1亿人民币，在这样一个利好且前景可期的时候，突然宣布终止与拜耳合作原因为何？
公告没有给出明确答案，但明确这是双方友好协商的结果，也是根据各自发展战略所定。当大家也在猜疑谁是主动分手的那一个时，我们发现华领已有计划，不仅要自建销售团队，未来有可能寻找新的商业合作伙伴，以加速拓展华堂宁®在中国区的销售。市场传言，已经有潜在商业伙伴开始主动向华领抛出橄榄枝。要知道拜耳前期帮助华领进入中国医院可谓拓荒的工作，需要铺上大量销售团队的时间和精力，而拜耳借其吸金神药【拜唐苹】建立的内分泌的销售网络对于华堂宁的推广契合度极高，可以说为华堂宁的医院端网络覆盖打下了非常扎实的基础。面对拓荒的五五分成，而之后收获期的分成比例一定会降低很多，也给华领留下了更多利润空间。对之后新的销售伙伴或华领的自建销售团队来说，如此好的销售网络基础也让医保后放量成为水到渠成的事情。华领表示，拜耳此前给到他们的15亿里程碑付款不会因为终止合作而撤回，这为他们之后的商业拓展、海外发展等都预备了充足的资金，且此款项明年会入账，华领将实现盈利，是一个双赢的局面。
华领管理层在公告发布后的说明会上向市场解释，目前的首要工作是确保核心医院的销售工作，确保患者端持续用药，尤其是其中销量占据了总量一半以上的500家核心医院。在销售渠道拓展策略上，公司将分两步走，首先通过内部转岗和外部招聘的方式建立核心销售团队，尽可能保障存量，争取增量。与此同时，华领医药也会争取在最短时限内寻找潜在合作伙伴，稳定并拓展华堂宁在中国的商业版图。所谓酒香不怕巷子深，相信华堂宁在有了多年扎实的研发及临床数据基础上，必能吸引更多合作伙伴。由此可见，华领与拜耳的合作终止不一定代表销量走向下坡，亦是华领医药打造全新营销模式的新契机，市场对此无需太过担忧。
万事开头难，市场对于华领在短期内建立属于自己的销售团队持有审慎态度，但从更广阔的空间和维度上看，华领与拜耳的这段经历，可能是未来整个中国Biotech行业发展的启示，Biotech企业更主动自我造血，主宰企业自身命运何尝不是一件好事。
