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安莉芳控股(01388.HK)完善销售网络调整  融合在线线下销售  达至最佳渠道覆盖

来源:真灼传媒 时间:2023-03-24 09:53:10

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2023年3月23日,中国主要的女性内衣品牌及零售企业─安莉芳控股有限公司,公布其截至2022年12月31日止年度之全年业绩。

 

受到人民币持续贬值,以及新型冠状病毒(COVID-19)疫情在中国再次多点爆发,消费气氛持续疲弱,加上中国部份城市实施严格的隔离措施或封锁限制等因素影响,使集团部份销售点暂时性停业,导致集团本年度的收益较截至2021年12月31日止年度(「上一个年度」)下跌19.25%至1,334,269,000港元。毛利率上升2.0个百分点至75.0%。在营运收入减少,加上本年度其他收入及收益减少的情况下,公司拥有人应占亏损扩大至约51,239,000港元。每股亏损为12.13港仙。

 

尽管防疫管控已经逐步放宽,但疫情退却复常需时,经济前景仍然不明朗。因此,董事会不建议派发末期股息,公司认为此乃审慎负责之举,以保留现金维持集团的长远财务实力。

 

回顾过去一年集团的经营环境,安莉芳集团行政总裁及执行董事郑碧浩女士表示:「2022年,COVID-19继续变异及迅速传播,导致国内疫情反复并多点爆发。迭加俄乌冲突、美国加息缩表、以及人民币汇率走低等因素,国内经济明显受压。经济增速放慢直接影响零售消费市场,消费气氛持续疲弱,次必需品内衣零售市场尤其严峻,营商环境充满挑战。」

 

2022年,集团继续善用多品牌策略优势,因应市场需求调整七个品牌─安莉芳芬狄诗COMFITE-BRAIVU安朵LIZA CHENG的营销安排。集团针对日益细分化市场,彰显各个品牌的独特个性,满足不同客户群的各种需求和喜好,在巩固对销售额贡献最大的旗舰品牌安莉芳芬狄诗的同时,加强品牌竞争力和扩大市场占有率。

 

集团所经营的七个品牌之中,旗舰品牌安莉芳及年轻品牌芬狄诗是集团最主要收入来源,分别占整体收入52.25%及19.05%。安莉芳的营业额为697,133,000港元,较上一个年度下跌14.90%;芬狄诗的营业额为254,143,000港元,与上一个年度相比下跌25.58%。其他品牌E-BRACOMFITIVU安朵LIZA CHENG于本年度的收入合共为375,360,000港元,占整体收入的28.13%。

 

本年度来自零售的营业额为877,155,000港元,较上一个年度减少28.42%,占集团总收益65.74%。集团于电商平台的销售录得上升,网上的营业额于2022年增加14.21%至411,478,000港元,占总收益30.84%。主要由于在疫情期间,消费者增加依赖网购,整体电商业务录得增长。

 

于本年度,销售及分销开支下降19.04%至859,270,000港元,占集团收益64.40%。费用减少主要为集团严控成本,销售及分销开支占整体销售的比率同比基本持平。

 

2022年,集团继续完善销售网络。截至2022年12月31日,集团总零售点为1,084个,其中销售专柜及专门店数目分别为915个及169个,较2021年年底净减少167个。集团把握在线销售的机遇,积极开拓发展网购市场,提升销售网络的整体营运效益,策略性调整门店网络,适当融合在线及线下销售比重,务求达至最佳渠道覆盖。

 

品牌推广方面,集团于2022年因疫情再度多点爆发,暂缓大部份线下品牌宣传,主力于在线进行推广,待市场气氛回暖时善用资源,以达到最佳宣传效益。集团紧贴电商平台流量趋势,利用社交媒体平台推广品牌,加强开发电商专供内衣款式,继续与网红合作推广品牌及产品,增加品牌曝光率和加深市场渗透,透过与客户群互动,建立良好客户关系及增强品牌忠诚度。

 

为响应国家提出的「碳达峰」与「碳中和」的双碳战略目标,集团于年内在山东厂房建设第一阶段的光伏发电项目,并将进行测试,以提升绿电比例。而为了进一步让消费者感受安莉芳多年来坚持可持续绿色发展的品牌信念,集团于年内举行安莉芳「MADE IN GREEN」环保主题展,推出由国际著名内衣设计师设计的「丛林密境」系列,包括多款结合绿色生活与时尚美学的内衣产品。集团更邀请国际超模成为安莉芳绿色健康体验官,向消费者传递绿色健康生活讯息,宣传集团可持续低碳理念。此外,集团顺应国潮风潮流,于年内配合中国节庆及婚嫁传统,推出多款国潮风内衣产品,并与青年艺术家合作绘制《囍乐家安》红品主题画,制作一系列在线线下推广物料,塑造安莉芳国潮风品牌价值。

 

展望2023年,随着年初国内防疫管控逐步放宽,市场预期上半年整体经济将出现混合复苏,不同行业的恢复速度各有差异,但整体增长速度仍低于正常水平,要到下半年或以后才有机会回复正常增长。鉴于全球经济及政治环境充满不确定性,预料消费行业全面恢复仍然需要一段时间,而内衣作为次必需品预计其复苏会较滞后于整体市场。

 

郑女士总结说:「集团会审慎应对当前的经济环境,密切关注消费市场的动向,持续检视及调整业务策略,同时继续开拓不同细分市场,把握电商销售在后疫情时代的增长机遇,致力扩大品牌在在线零售市场的占有率,优化销售网络。集团将继续发挥自产自销模式的资源调配优势,善用智能成品仓及物料仓的物流配套,提高生产效益及发货效率,更敏捷响应市场需要。集团将秉承对质量的坚持,以灵活有效的多品牌策略应对市场的变化,并透过审慎的资源分配,致力为股东创造长远价值。」


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