普乐师是销售及营销服务供货商,主要专注于为线下零售店(如超市、百货公司、户外促销活动等)开展业务的品牌商及经销商提供实地销售营销解决方案。公司提供四类服务,包括(i)定制营销解决方案;(ii)任务与营销人员匹配服务;(iii)营销人员派驻服务;及(iv)SaaS+订阅,其中定制营销解决方案为最大收入贡献分部,过去三年都占平均占总收入七成以上。定制销售及营销活动的典型例子包括促销活动、营销活动、路演、产品发布活动、订货活动及答谢仪式。
从分业分析来看,中国线下零售市场庞大,2021 年达到14.4 万亿元人民币,然而这市场的参与者仍然面对不同挑战,其中最大的就是分销网络分散。就分销渠道而言,由于中国幅员广大,其零售网络较为分散。大部分分销网络由小型零售店个别拥有,该等分销网络的管理较为繁琐。而由于广泛而分散的零售网络,不同地方有不同的消费模式及消费者行为,加之漫长的分销流程,品牌商通常无法及时调整其推广活动。所以零售支持服务中的「销售及营销服务」十分重要,因它有效地发放商品信息以推广及销售商品,所以预期由 2021 至 2026 年,这个市场规模的复合年增长率可达9.1%。
从普乐师的财报分析中,2021 年的收入按年是没有太大增长,但从 2022 年则能增长 48.5%。而公司的利润率都在2022 年出现明显下跌,2020 年和 2021 年的毛利率都维持在 40.0%附近,但到 2022 年则大幅下跌至 28%。而净利润也由之前 13%-14%下滑至 9%。此外,集团在 2021 年及2022 年中的「其他收入」之所以大增是由于政府补助,公司解释这包括工作补助计划及公司注册补贴。而这数字占经营溢利平均约三成,比例其实不少。
集团以介乎 10.6 元至 11.8 元上市,对应 2022 年净利润计,上市市盈率为 22.1 倍至 24.6 倍。以现时恒指科指约30 倍市盈率作比较,普乐师的估值是不太高。然而,集团的营销服务市场热度不足,市场未必对普乐师有太大兴趣,故我们给予「中性」评级。
招股详情
行业 :营销服务
上市类别 :主板
主要股东 :孙广军 (53.88%)
发行新股股份数目(百万股) :25.0
招股价(港元) :10.6 – 11.8
发售所得款项(亿港元) :2.65 – 2.95
配售发售股份数目(百万股) :22.5
公开发售股份数目(百万股) :2.5
2022 年净利润(百万人民币) :52.7
FY22 市盈率(倍) :22.1 - 24.6
总市值(亿港元) :13.27 – 14.77
发行股份总数(新股+现有股份)(亿股) :1.25
备考调整后每股资产净值(港元) :5.12 – 5.36
交易单位(股) :200
保荐人 :富瑞、国泰君安
时间表
开始登记日期 :2023 年 4 月 28 日
截止登记日期 :2023 年 5 月 4 日
公布申请结果 :2023 年 5 月 10 日
退回支票日期 :2023 年 5 月 10 日
股份买卖日期 :2023 年 5 月 11 日
凯基证券分析员:龚俊桦, CFA