江南布衣（03306.HK）公布截至2024年6月30日止年度 之全年业绩。截至2024年6月30日止年度的总收入同比增加约17.3%至人民币5,238.1百万元。相比于2023财年，2023财年透过在线及线下销售渠道所得收入均有所增长，其中线下渠道的收入增长17.1%至人民币4,229.7百万元，在线渠道的收入增长18.4%至人民币1,008.4百万元。
集团成熟品牌，约30年历史的JNBY品牌的收入增加17.1%，占收入总额比重56.2%。成长品牌组合，包括于2005年至2011年期间相继推出的速写、jnby by JNBY和LESS品牌产生的收入合计上升17.0%，占收入总额比重41.7%。新兴品牌组合，包括POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME及onmygame等多个新兴品牌，较去年同期增加28.7%。由这三个阶段品牌共同构成的品牌矩阵可持续规模化运营，促进集团长期可持续健康发展。同时，由于集团综合的品牌力持续提升，整体毛利率亦上升1.0个百分点至2024财年的66.3%，而且在线及线下渠道毛利率均有所上升，其中在线同比上升2.4个百分点至2024财年的63.8%，线下自营店同比上升0.9个百分点至74.1%以及线下经销商店同比上升0.4个百分点至59.3%。
强化以粉丝为核心的零售战略布局 优化会员购物体验以满足消费需求
集团持续优化以粉丝为核心的全局零售网络的建设，以提升用户粘性。于2024年6月30日，集团在全球经营的独立实体零售店总数由2023年6月30日的1,990家增加至2,024家，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他9个国家和地区。面对零售环境和消费者行为习惯持续变化等诸多不确定性，集团加大对各品牌店铺形象升级及视觉开发的战略投入，并成功打造了若干「江南布衣+」多品牌集合店铺，令粉丝全触达及店铺服务质量进一步提升；同时继续运用互联网+思维和技术赋能销售，营运「不止盒子」、「微商城」及「多元化社交电商」等在内的数智零售渠道，以求带给顾客更舒适的购物体验。数智零售渠道所贡献的销售额，大部分体现在实体店可比同店中，2024财年实体店可比同店销售录得10.7%增长。
于2024财年，集团会员所贡献的零售额占零售总额逾80%，活跃会员账户数（去重）逾55万个（于2023财年：近51万个）。2024年度购买总额超过人民币5,000元的会员账户数逾31万个（2023年：近26万个），其消费零售额亦达到人民币44.9亿元（2023财年：人民币35.4亿元），贡献了超过60%线下渠道零售总额。
中国经济延续回稳向好的趋势，伴随着扩内需政策举措落地见效，内需市场的活力逐步得到释放。集团也观察到，消费信心仍有波动，但中国服装市场继续展现多样化的消费趋势，本土品牌在中国市场的影响力不断增强，追求生活品味的人群持续增长，对于个性化和可持续理念产品的需求不断上升，年轻消费者对拥有强品牌力的产品和品牌好感度日渐增长，设计师品牌所处的细分化市场潜力巨大。数字化消费和电商平台也继续发挥重要的作用，进一步推广新零售模式。在此过程中消费者更加青睐他们更为信任的品牌以及可以带给他们优质体验的品牌，令设计师品牌所处的细分化市场呈现了向头部集中的竞争趋势。
作为中国有影响力的设计师品牌时尚集团，江南布衣对未来仍然充满信心。集团将在保证充沛现金流基础上，继续巩固在市场上的领先地位，并致力于创建一种集团所倡导的「江南布衣」生活方式生态圈而制定的各项策略，主要包括：
通过自我孵化或并购的方式，进一步优化设计师品牌及品类组合，继续提升前瞻设计及研发能力，全面提升品牌力，继续培养新的「江南布衣」粉丝；运用互联网思维和技术，进一步增强集团国内外的各类零售网络，持续对店铺视觉及形象开发的战略投入，积极布局多元化社交电商和新零售渠道等新兴消费场景，优化全局互动营销平台和智能快反供应链的能力，打造不同品牌在各细分市场建立合理规模的运营能力；坚持以数据为驱动、技术为载体、粉丝经济为核心，鼓励运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景和触点建设，以提升多元化全局零售网络的粉丝体验；及打造融合环境、社会及管治的企业管治架构，推动ESG实践，并逐步实现ESG领域的2025承诺，确保本公司业务可持续长期健康高质量发展。
