8月26日，交个朋友（01450.HK）发布了其中期业绩报告。2024年上半年，该公司实现总收入约为人民币6.22亿元，相较于去年同期人民币4.33亿元，实现了43.8%的同比增长；净利润约为人民币8381.3万元，较去年同期的人民币4325.3万元大幅增长了93.8%；经调整后的净利润约为人民币1.11亿元，同比大幅增长了17%。其中，新媒体服务板块表现尤为强劲，收入增长了约43.9%至约人民币5.64亿元，占集团总收入的约90.6%。该公司通过“矩阵化直播间”模式有效满足了市场的多元需求，自主拥有并开播的直播间数量已超过50个，累计完成商品交易总额约人民币59.6亿元，同比增长18.2%。此外，广电业务板块的收入也较去年同期的4096.9万元增加了约42.6%，达到约人民币5841.8万元，占集团总收入的约9.4%。在公司2024年中期业绩发布会上，管理层表示，将坚持科技创新，深化数字化建设，通过技术升级和AI驱动，赋能每一个直播间，提升供应链管理水平和公司整体运营效率，进一步矩阵化、去中心化、集群化，以适应不断变化的市场环境，为消费者和商家提供更多元化的选择。与此同时，我们也将继续深挖产业带资源，打造新零售模式，探索海外市场发展机会，积极开拓第二增长曲线。 ”
从中不难看出交个朋友的战略布局。
电商+AI：交个朋友的智能化变革
电商+AI是近年来电商行业的重要发展趋势。通过大数据分析、机器学习、自然语言处理等先进技术，AI在电商领域的应用已经从单一的数据分析工具扩展到用户洞察、产品推荐、内容生成、智能客服等多个方面，极大地提升了电商运营效率和用户体验。生成式AI、个性化购物体验、精细化选品、虚拟货场搭建以及提升运营效率是当前电商中AI技术的主要应用趋势。
此前，交个朋友自主研发的「朋友云」平台，为各直播间实现全网多平台全天候直播提供稳定高效的运营支持，实现从商家招募、智能选品、合规审核、货品管理到财务结算到全链路、端到端管理，极大提高了直播零售业务的运营效率和标准化程度。交个朋友启动AI直播项目的研发，目标实现AI系统在直播电商领域的全场景决策，包括选品决策、数据分析、流量投放决策、数据复盘等，以确保整个运营流程的高效性和智能化。
中泰国际研报表明，电商+AI具有多模态生成与修改能力，有助于扩充PGC内容，节省内容平台人力，提高内容创造力和MCN护城河。增加人货场匹配度，选品、个性化推荐等。
TikTok欧美带货热潮：交个朋友海外布局加速
最近一段时间，TikTok欧美地区的带货主播们密集爆单，GMV不断创下新纪录，今年6月，美区的头部主播Stormi Steele就创造了单场GMV104.81万美元的新纪录。
据海关初步测算,在2024年上半年,中国跨境电商进出口同比增长10.5%。过去两年,在亚马逊全球站点销售额超过100万美金的中国卖家数量增长了近55%。中国出口跨境电商产业的蓬勃发展，海外电商市场增长潜力巨大。
“海外业务是公司战略重点之一，由董事长亲自负责。”交个朋友控股在财报业绩投资者分析电话会上表示，目前海外直播的发展阶段类似于国内抖音在2019至2020年期间，公司已在西雅图设立北美办公室，计划通过与当地达人合作，带领中国品牌出海，将中国品牌快速复制至欧美市场。
多元化平台布局
直播机构要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，就必须考虑如何将短期流量转化为长期商业价值。全渠道布局对于MCN机构来说，是寻求增量增长的重要路径。它不仅能有效分摊风险，还能根据不同平台的用户特性进行精细化运营。
回顾此前跨平台布局的成效，交个朋友在抖音、淘宝、京东的跨平台开播成绩斐然。每个平台都有其独特性，需要时间和策略去适应，通过‘平台多元化、主播多元化、品类多元化’扩大了公司用户基础。‘交个朋友’入驻小红书的官方账号‘交个朋友来帮你’迅速积累了2.3万粉丝，面对小红书女性用户居多的特点，从直播选品到内容营销都进行了精准定位。
直播电商+科普：“潮流能发电站”走进交个朋友新质生产力直播间
8月29日，由高新区（滨江）融媒体中心携手交个朋友控股和淘宝直播打造的新质生产力直播间迎来“第三弹”。与以往不同的是，这次直播从介绍具体产品转变为介绍新能源发电站，从主播串讲转变为“创始人+主播”共同输出的新模式。新能源发电站的创始人林东以第一人称的视角，搭档交个朋友主播笑恺，讲述背后的科技知识和创业故事，为观众带来全新的观看体验，观看量更是突破75万。以“直播电商+科普”模式向广大消费者集中展示滨江新质生产力的发展优势和滨江企业“遥遥领先”的硬核黑科技产品。
产业带升级：交个朋友发布深度报告
9月1日， 2024电子商务高质量发展成果发布会在浙江义乌召开。交个朋友产业研究院发布产业带深度研究报告。该报告由交个朋友产业研究院联合浙江省求是经济与管理科学研究院共同研究撰写，旨在挖掘产业带的潜力，并推动其在数字化时代实现高质量发展。
交个朋友凭借其亮眼的中期业绩、前瞻性的智能化变革及电商+AI的深入布局，不仅在国内市场稳固了地位，更在海外市场尤其是TikTok欧美地区掀起了一股带货热潮，展现出强劲的增长动力和市场适应力。其多元化的平台布局策略，包括成功入驻并深耕小红书等社交平台，进一步拓宽了用户基础与品牌影响力，同时通过积极的回购措施，强化了与投资者之间的粘性。拓展第二增长曲线，在产业带上下游深化供应链能力，推动新零售模式落地，并加快海外市场的拓展，重视海外团队的组织建设。步入海外，竞争环境更加复杂，竞争对手更加多元化，市场期待交个朋友更亮眼的答卷。
