“张爱玲三恨，一恨海棠无香，二恨鲥鱼多刺，三恨红楼未完。鲥鱼，是最优雅最浪漫的鱼，被网抓的时候不会逃跑，害怕自己的麟会掉下来，所以坦然接受命运。”
这个夏天，董宇辉深情了时光。
全网最火的带货主播不再是给出全网最低价的口红王子，一个相貌有些普通的29岁陕西青年董宇辉。他将“知识”和“直播”结合在一起，让一贯嚷嚷超低价的带货直播间也可以有山间清泉般的娓娓细语。
东方甄选火了，让俞敏洪最近有底气喊出转型后的新东方(09901.HK)已迈入“全新阶段”。受教育双减政策冲击，新东方迅速切入利润丰厚的农产品直播，以帮助农民致富。成立“东方甄选”电商平台半年多，凭借中英双语，博古通今的强势内容输出，以及每日2700-3000万观看人次，2000-2700万的GMV数据成功筑底。为这个曾经的教育龙头企业开辟了第二增长曲线。
新东方在线CEO孙东旭则强调，“东方甄选”不是一家直播公司，也不是造星的MCN机构，而是一家农产品科技公司和文化传播公司。未来将会重点投入供应链建设与自营产品培育。从开播时的200、300人，到粉丝总量突破千万，这一场“真正的现象级的传播”，只用了不到半年的时间。中信等多间大行纷纷给予肯定，从事健康食品公司好想你(002582.SZ)更是马上展开合作。6月16日，新东方在线(01797.HK)成交大增至111.2亿港元，占当日大市成交的7%，期间股价更是九连涨，一度高见33.15港元，狂飙近乎9倍。
东方甄选之所以可以成功破圈，就行业来看，目前直播电商行业正迎来变局，像薇娅、李佳琪等寡头式“超级IP”的影响力逐渐式微，而分散化、细分化的品牌自营“垂直类IP”将大批涌现。浙商证券则认为，目前头部播主享受红利的时期已经过去，直播电商行业竞争格局迎来重塑。直播带货受益于疫情，近两三年来得到迅速发展。作为当今中国发展最快的行业之一。2021年中国短视频月活用户超9亿, 直播电商市场规模达2.2万亿元。销售活动线上化为很多行业和公司带来新的商机。
未来中腰部自营品牌将会诞生更多机会。除了考验主播的带货功力，产品自身的质量和属性也一样重要。8月5日，同样专注于康养概念的中国生态旅游集团（01371.HK），旗下附属公司天然林场的“森林食品” 于抖音直播间开启了其带货首秀。9.9的海盐黑胡椒，买一送一的自产椴树蜜等上架后迅速售空。翻看资料，原来早于2022年1月，森林食品品牌就已凭借其稳定的质量和良好的客户体验，成功打入香港市场，并在香港颇具口碑的老字号大昌食品专门店上架。公司的选品策略亦十分清晰：1. 日常高频使用的食品或营养补充品； 2. 产品全部持证上岗，保证品质与健康；3. 采用亲民的价格，触达最广大的受众群体。
查阅东方甄选的粉丝数据，可以清晰的看到森林食品同东方甄选的产品定位高度一致。统计显示，东方甄选直播间上架最多的品类分别是食品饮料和生鲜蔬果，统计期间分别贡献销售2.93亿元及1.84亿元，占上架品类的70%以上。
东方甄选“知识带货”走红，靠的并不仅是董宇辉老师们山间清风般的直播知识分享，另一方面，消费者对绿色健康产品的偏爱也是不能忽视的重要因素。
中国生态旅游集团（01371.HK），旗下附属公司天然林场的“森林食品”的产品如菌菇、坚果、蜂蜜等，全部经过“森林食品”认证。这一纸认证究竟有多重要？翻看资料，“森林食品”定义为森林生态环境下生长动植物和微生物为原料，遵循动植物和微生物自然生长规律生产加工，并遵循可持续经营的原则，无人工合成添加物，具有原生态、无污染、健康、安全等特性的各类可食用的林产品。而中国森林食品认证标准则由经国务院批准，民政部登记注册，国家林业和草原局主管的国家一级社团“中国林业生态发展促进会”于2015年发布，截至目前已有多家企业和农业基地获得认证。
切入森林食品绿色赛道：年轻人消费大势所趋
东方甄选异军突起，说明绿色食品已成为年轻人消费的大势所趋。
从此前东方甄选的用户侧写来看，亦可知绿色食品已然成为当代年轻消费者“心头好”。截取6月30日东方甄选粉丝数据，可发现其用户年龄层较多分布于24-30岁以及31-40岁两个区间，而直播观众中有48%购买食品饮料，21%选择购买生鲜蔬果，且有36.17%用户购买价格偏好集中在20-60元的区间。由此可见，年轻消费者更愿意为相对低价的绿色食品“买单”。 故此，东方甄选的爆火，除了其原教师团队转型带货主播后不一样的带货方式外，迎合消费者偏好也是重要的原因之一。
森林食品市场前景究竟有多么广阔？从政策面看，2022年1月，国家发展改革委等七部门联合印发《促进绿色消费实施方案》，提及加快提升食品消费绿色化水平，有序引导文化和旅游领域绿色消费等指导方针。《方案》提到，促进绿色消费是消费领域的一场深刻变革，必须在消费各领域全周期全链条全体系深度融入绿色理念。未来，随着“森林食品”“生态出行”等康养理念的推广以及直播电商带货手段的成熟，公司有望复刻“东方甄选”的成功模式，迅速扩大市场影响力与销售收入。
8月8日早间，中国生态旅游集团（01371.HK）发布最新公告，管理层表示，为加大森林食品营销规模，经公司全力打造的森林食品五大专属互联网营销平台：官网forestfood.com、森林食品APP、森林食品小程序、森林食品天猫卖场、森林食品京东卖场同步上线。这大力出奇迹的矩阵式推广背后，不排除会出现同东方甄选一样，打开绿水青山的百宝袋，在人文浸染的直播间，开启一场与边走边食的绿色康养之旅。中国生态旅游近日上线的森林食品直播带货，相比东方甄选，潜在的爆发点具异曲同工之妙。
此外，翻看年报，除了“森林食品”直播电商，公司在过去一年积极布局生态旅游，未来随着疫情逐渐缓解，人们对旅游的需求有望报复性增长，而公司主打“生态”*“康养”等理念的生态旅游项目，或将迎来长足发展的机遇。
例如公司在江西省兴国县百里红山旅游区项目，2022年3月与兴国县政府签订协议。而百里红山景区具有独特的丹霞景观仙桃峰、千年古刹悬空奇寺、天然的风水宝地冰心道观，融儒释道文化、红色文化和民俗文化于一体，生态景观震撼，文化内涵丰富，是自然奇观与人文体验完美结合的生态旅游区。6月，公司更与河南省济源市文化旅游投资集团有限公司签订王屋山风景区及五龙口风景区两个国家 4A 级风景区的全部运营委托管理合同。
据国家林业和草原局官方数据， 2021年中国「生态旅游」的游客量超过20亿人次，同比增长超过12%，已经恢复到2019年的大约70%。全国「生态旅游」的游客量，已经超过国内旅游人数的50%。
按公司计划，其生态旅游+森林食品+电商平台矩阵将形成一个全新型消费模式，协同其生态旅游业务及健康食品业务共同发展。目前看，公司增长发力的三大飞轮已初具雏形，未来，这三者之间能碰撞出什么样的火花？
对比新东方在线今年股价探底后因东方甄选直播间爆火网络而拉升暴涨超九倍的表现，意欲打造森林食品领域“东方甄选”的中国生态旅游同样有望借绿色食品赛道出圈，加码转型森林食品线上带货后迎来业绩+股价的双重利好。
