收入与利润双增长，核心业务毛利率大幅提升
近日，次新股长久股份（06959.HK）公布了截至2023年12月31日的年度业绩报告。报告显示，2023年长久股份实现了人民币6.42亿元的收入，同比增长17.1%。这一显著增长主要归功于公司在核心业务领域的稳健运营以及市场需求的持续增长。
特别值得一提的是，公司的两大核心业务部门——质押车辆监控服务和汽车经销商运营管理服务，是公司收入的主要来源。其中，质押车辆监控服务作为公司的核心业务，2023年表现尤为突出，收入年均复合增长率10%，占总收入的89.6%，得益于规模经济的实现和技术赋能带来的效率提升，毛利复合增长率14%；另一方面，汽车经销商运营管理服务作为公司近年来重点发展的新业务领域，也呈现出强劲的增长态势。与2022年度的0.43亿元相比，其收入同比增长了56%，达到0.67亿元，占据了总收入的10.4%。
在利润方面，长久股份（06959.HK）实现了人民币1.02亿元的净利润，同比增长6.7%。这一数据反映了集团在核心业务上的稳定增长，以及对市场变化的有效应对。此外，经调整后的净利润达到人民币1.54亿元，较2022年增长57.6%，显著展现了公司在经营效率和盈利能力上的突破性进展。在报告期内，集团的每股基本盈利约为人民币0.68元，同比增长5.8%；而每股摊薄盈利则约为人民币0.68元，同比增长5.6%。
毛利率方面，长久股份在报告期内实现了2.9个百分点的增长，达到44.0%。其中，质押车辆监控服务和汽车经销商运营管理服务是推动毛利率提升的主要因素。质押车辆监控服务的毛利率增加了2.5个百分点，这一增长是由于公司业务的持续增长和技术赋能下实现的规模经济效应。随着业务的扩展，长久股份通过“智能平台+物联网技术+大数据分析”的业务方式，实现一人同时监控多家汽车经销商，从而提高了效率和盈利能力。
另一方面，汽车经销商运营管理服务的毛利率更是增加了8.8个百分点。这一显著提升主要归因于规模经济的实现。据获悉，长久股份已经建立了一支专业的团队来开展这项服务，使得相关资源投入相对稳定。随着所管理的汽车经销商数量和每家经销商的盈利能力的增加，收入的增加并未导致成本的同等增加，从而实现了更高的毛利率。
质押车辆监控服务成汽车金融新宠，长久股份领跑市场
在中国，汽车市场的蓬勃发展带动了汽车金融服务业的快速增长。作为汽车金融服务的关键一环，质押车辆监控服务在保障金融机构资产安全、提升风险管理能力方面发挥着重要作用。近年来，随着技术的进步和市场的成熟，质押车辆监控服务逐渐成为一个独立且专业化的领域。
根据灼识咨询的最新报告，中国汽车流通领域的质押车辆数量已达到数百万辆，且呈现出稳步增长的趋势。这一庞大的市场规模为质押车辆监控服务提供了广阔的发展空间。同时，随着金融机构对风险防控要求的不断提高，质押车辆监控服务的需求也呈现出稳定增长的态势。
然而，尽管市场需求旺盛，但传统的质押车辆监控手段往往存在诸多不足。传统的监控设备可能存在盲区，无法实现对质押车辆的全方位、全天候监控；同时，监控数据的收集、处理和分析能力也相对较弱，难以满足金融机构对风险防控的精细化要求。
正是在这样的背景下，长久股份质押车辆监控服务的优势逐渐凸显。通过采用先进的定位技术、远程监控手段以及大数据分析等现代科技手段，质押车辆监控服务能够实现对质押车辆的实时、精准监控，帮助金融机构及时发现潜在风险，降低不良贷款率。
随着中国汽车金融市场的深入发展，金融机构对质押车辆监控服务的需求保持稳定增长。这主要得益于金融机构对资产安全保障和风险管理能力的重视，以及质押车辆数量的不断增加。
按收益计，中国汽车经销商的质押车辆监控服务市场规模由2018年的人民币8.73亿元增至2022年的人民币10.54亿元，复合年增长率约为4.8%。随著对该等服务的需求增加，预期市场规模将于2027年达到人民币14.52亿元，主要基于随著中国乘用车市场的发展，预计此类服务的渗透率将会增加。
中国汽车流通领域质押车辆监控服务的市场高度集中，主要由于头部市场参与者已在技术实力、客户关系及规模经济方面形成准入壁垒。截至2022年12月31日，按收益计算，排名前五的市场参与者总市场份额约90.3%。长久股份（06959.HK）作为中国汽车产业服务领域的领先企业，专注于为汽车价值链各环节提供专业服务。在2022年，长久股份是中国汽车流通领域最大的质押车辆监控服务提供商，市场份额达47.9%。
2023年度公司收入、规模，实现了同比双位数增长，展现出其深厚的行业底蕴和强大的市场竞争力。在质押车辆监控服务领域，公司凭借其先进的物联网技术和大数据分析手段，实现了对质押车辆的精准监控和全面风险管理。据统计，至2023年底，长久股份已向18家商业银行（包括中国所有“六大”国有商业银行及12家股份制商业银行）的约200家分行、25家汽车金融公司及17,362家汽车经销商提供服务。这一成绩的取得，不仅彰显了公司在质押车辆监控领域的领先地位，也为金融机构和汽车经销商提供了更加安全、高效的解决方案，有效降低了金融风险。
值得一提的是，今年3月21日，长久股份成功与菲律宾最大的商业银行之一—Metrobank（中国）签订了战略合作协议。这一合作不仅进一步拓宽了公司的业务范围，也为公司带来了更多的发展机遇。根据合作协议，双方将在质押车辆监控服务领域展开深度合作，共同推动业务的发展。这一合作将为公司带来更多的业务机会和市场份额，进一步提升公司的竞争力和行业地位。
质押车辆监控服务技术优势显著，服务助力经销商数字化转型
目前，汽车经销商的生存环境日益严峻，据中国汽车流通协会2024年发布的《经销商生存状况调查报告》显示，新技术正重塑竞争格局，主机厂都在努力保持市场份额，整体汽车市场变数极大。与此同时，企业内部管理也面临诸多挑战，诸如流程繁琐、效率低下和信息孤岛等问题亟待解决。
汽车流通领域的数字化转型，正是以传统业务模式为基石，充分融合数据与信息技术，力求实现服务质量和管理效率的全面提升。因此，深入理解汽车经销商行业的运作机制和经营能力的不断积累显得尤为重要。长久股份，作为在汽车流通领域深耕超过20年的资深企业，针对中国汽车经销商的管理转型，提出了自己独到的解决方案。
在技术创新方面，长久股份持续加大研发投入，推动质押车辆监控服务的智能化升级。据公司年报数据显示，2023年公司在研发方面的投入同比增长了50%至报告期的人民币1350万元。这一投入使得公司能够不断优化监控算法，提高车辆识别和预警的准确率，实现了对质押车辆的实时动态监控。同时，公司还加强了对风险控制的研究和应用，通过建立完善的风险评估体系，实现了对质押车辆风险的全面把控，为金融机构提供了有力的风险保障。
在汽车经销商运营管理服务方面，长久股份凭借其专业的团队和丰富的经验，为汽车经销商提供了全方位的支持。根据23年年报，截至2023年底，长久股份已服务超过96家汽车经销商 ，通过优化库存管理、提升销售效率等方式，帮助经销商实现了业绩增长。
为更好地支持提供汽车经销商运营管理服务，利用云技术来强化其数字信息基础设施，并基于公司的行业专业知识和客户深入洞察，进一步构建和完善数据管理、数据分析及业务运营系统。公司还应用VFS系统、久车通移动应用程序、RFID标签、PDA、OBD设备和保管箱以及数据分析优化质押车辆监控服务。
此外，公司还采用了量身定制的汽车经销商运营管理系统，即“智科星”。该系统为汽车经销商提供了一站式解决方案，涵盖了营销、销售、维护、保险及年检等多个方面。同时，公司还赋予了汽车经销商访问“智科星”系统的权限，使他们能够对其运营数据进行分类、处理和可视化，包括库存水平、销售额及客户数量等重要信息。此外，公司还为汽车经销商提供技术及人力资源支持，协助他们优化并标准化财务及会计系统。这一系列的措施，使得汽车经销商能够更好地管理其业务，提升运营效率，进而实现更高的业绩。
2024年3月，长久股份推出的“久车GO”汽车流通供应链服务平台正式上线，据获悉，“久车GO”在线上提供一站式服务，涵盖新车及二手车交易、零部件供应、物流、金融及交付等，高效降低运营成本，为经销商创造更多商机。线下则与多家主机厂合作，打造新能源汽车超市，并拓展海外市场，满足多样化需求。
作为长久股份倾力打造的“创新性”平台，该平台致力于革新传统的汽车交易模式，并为全球汽车流通行业注入新的活力。此外，该平台积极响应国家“互联网+”的战略号召，运用大数据、云计算等尖端技术，持续提升其智能化程度，以实现更精确的市场洞察和更优质的客户服务。目前，“久车GO”平台已汇聚上万家资源商，车源突破百万。此外，“久车GO”平台的线下新能源超市也即将推出。未来，“久车GO”平台或将持续开放合作，推进汽车流通领域的数字化转型。
展望未来
长久股份（06959.HK）将继续矗立于汽车产业服务的前沿阵地，致力于构建更为完善的汽车供应链服务体系，以此增强自身在行业内的竞争力和影响力。公司矢志不渝地拓展业务范围和市场版图，深化与合作伙伴的紧密合作，旨在为客户提供更为全面、高效的服务，不断刷新行业标杆。
面对汽车产业日新月异的变革和发展，公司将持续探索新技术与创新模式，勇立潮头。公司将倾注更多心血于智能化技术的研发，推动汽车产业的数字化转型，提升服务的智能化水平，以更加精准地满足客户的多元化需求。
此外，公司还将积极拥抱国际市场，尤其是“一带一路”沿线国家的市场。公司将依托海外分支机构和合作伙伴的丰富资源，不断拓展海外业务，为全球客户提供更加广泛、优质的服务。通过这一系列的举措，长久股份将实现多元化发展，进一步巩固和提升自身在汽车产业服务领域的市场地位和竞争力。
