年初以来，为深化跨境互联互通机制并推动内地与香港两地资本市场的协同发展，一系列政策举措相继落地。4月19日，证监会进一步发布了五项资本市场对港合作新措施。受相关政策利好的推动，港股市场近期展现出了强劲的增长势头。截至5月16日午间收盘，恒生指数连续五个交易日上涨，累计涨幅5.87%，今日午盘收报19376.79涨1.59%，续刷阶段新高。这一连串的上涨极大地提升了市场活跃度，市场信心得到显著增强。多种数据显示，香港股市基准指标近两周全面进入牛市，市场氛围热烈。
值得特别关注的，是本周暗盘收涨，高开高打的Marketingforce（迈富时）。公司计划全球发售近595万股，90%国际配售，10%在港公开发售，招股价介乎每股42元至45元，每手100股，入场费4545.38元。公司集资最多2.68亿元，所得款项净额中，约20%用于提升Marketingforce平台及基于云的产品组合及服务；约30%改进人工智能、大数据分析及云计算等相关技术；约30%扩大销售网络；约15%用作达成战略投资及收购；约5%用作营运资金及一般公司用途。
Marketingforce（迈富时）专注于营销及销售SaaS领域，依托云计算、大数据及人工智能等技术，为企业提供从内容体验、广告促销到社交关系、销售流程、数据分析及策略管理等全方位的支持。随着企业越来越认识到营销及销售在业务增长中的重要性，对于此类SaaS解决方案的需求亦持续增长。SaaS行业具有广阔的发展前景和巨大的市场弹性，也面临着技术研发创新和定制化的难题。Marketingforce（迈富时）凭借其一站式、全链路、全场景的营销及销售SaaS产品，拥有一定的行业壁垒。
在精准营销领域，公司凭借其在营销及销售SaaS领域的深厚积累，为企业提供量身定制的跨媒体在线营销解决方案。随着短视频平台的商业化进程和在线广告技术的不断进步，精准营销市场展现出巨大的发展潜力。根据弗若斯特沙利文资料，精准营销市场自2018年至2022年实现了18.8%的复合年增长率，预计至2027年将达到17,285亿元。
Marketingforce（迈富时）的SaaS产品线包括备受赞誉的T云和珍客等产品，其中珍客是客户资源管理平台，它紧密结合主流社交平台，通过综合客户关系管理和数据分析，为各行业用户赋能，显著提升销售效率。平台提供一站式服务，涵盖81个客户关系管理相关功能模块及78个辅助模块，满足从标准版到专业版不同用户的需求，从制定销售策略、提高转化率到优化销售队伍管理，珍客全方位助力企业实现销售目标。解决了传统营销方式中难以获取客户数据、缺乏与终端客户有效沟通等问题，为客户提供了一套融合线上线下市场的数字化销售解决方案，实现终端客户行为的全场景跟踪及全流程的数字化管理。公司以一系列在线营销服务，旨在帮助企业实现营销效果最大化，促进业务增长。公司始终以客户为中心，通过专业的直销团队和专门的客户成功团队，确保客户能够充分利用SaaS产品实现业务目标。随着SaaS业务用户数量的持续增长和每名用户平均合约价值的稳步提升，公司的市场地位日益稳固。
财务表现方面，过去三年，公司亏损逐年下降。2023年净亏损收窄至1.69亿元。亏损主要源于SaaS业务扩张期间研发、行政、销售及分销开支增加。然而，随着收益显现和开支减少，成本收益率提高，亏损态势正在改善。
综合收入方面，公司毛利在2023年实现了显著增长，同比增长26.1%至7.06亿元。同时，毛利率也由2022年的49.0%提升至2023年的57.3%。这主要得益于公司利润率较高的SaaS业务收入在公司总收入的占比提升，体现了公司在优化业务结构、提升盈利能力方面取得的积极成效。在收入结构上，2023年公司实现1.23亿元收入。其中，SaaS业务收入显著增长，由2021年的0.44亿元增至2022年的0.53亿元，2023年进一步跃升至0.7亿元。精准营销服务收入在经历增长后，2023年回落至0.53亿元，主要归因于在线广告解决方案服务的广告客户数量减少。在成本控制上，公司取得显著成效。服务成本从2022年的0.58亿元下降9.7%，至2023年的0.53亿元，主要得益于精准营销服务成本的减少。
Marketingforce（迈富时）作为中国市场上的一家本土企业，在营销自动化领域展现出了强大的实力。与全球领导者HubSpot相比，Marketingforce（迈富时）在产品业务、产品理念和核心功能模块等方面都表现出了高度的相似性。无论是平台搭建、内容智能生成、智能发布、数据分析，还是销售管理和转化等方面，两者都提供了强大的功能支持。特别是Marketingforce（迈富时），在AI技术的研发和应用上取得了显著成果，为企业提供了更加智能、高效的营销和销售解决方案。这些技术的应用不仅提高了企业的运营效率，还帮助企业更好地把握市场趋势和客户需求。
根据麦肯锡公布的数据，生成式AI有望在全球创造约7万亿美元的经济效益。作为AI研发高地的中国，将凭借战略性投资分享生成式AI总效益的1/3，计未来五年复合年增长率为52.17%，达到2047.9亿美元。大量企业已认识到将人工智能融入其业务流程、通过自动化流程提高效率并降低成本的价值。
在AI大模型的时代背景下，企业追求创新已经成为大势所趋。迈富时建立的完整的垂直一体化技术架构，涵盖了从底层基础技术（包括人工智能、大数据和云计算）到开放中台（通过PaaS实现数据、产品和技术的打通，构建生态系统），再到智能营销和销售云应用（超过230个可自由组合的SaaS层功能模块）。
作为一家拥有自有云计算能力的领先厂商，迈富时能够为企业提供完整的营销和销售全链路功能模块。该公司的技术创新和业务模式创新曾获得国家科学技术进步二等奖和上海科学技术进步一等奖，并连续三年被《互联网周刊》评为中国AI SaaS领域的第一名。
