文章来源：硅星人Pro
文章作者：钟文
6月27日消息，全球头部模型托管平台 Fireworks AI 于加州时间6月25日发布公告称，零一万物的千亿参数模型 Yi-Large 已上线 Fireworks 平台，Fireworks AI 与 NVIDIA 一同成为首批接入 Yi-Large 大模型的美国主流平台。
笔者登陆 Fireworks AI 官网后确认，在平台首页确已出现 Yi-Large 的模型信息，并提供了测试入口及相关 API 应用代码，用户可即使启用 Yi-Large API。平台显示，Yi-Large 价格为3美元/百万token。
Fireworks AI 创立于2022年底，核心成员来自 Meta 旗下 PyTorch 团队及Google Cloud Platform（GCP）团队的资深人士，凭借着在优化性能、提升开发者体验以及大规模运行 AI 应用等方面的技术积累，Fireworks AI 在行业中的地位逐渐提升，目前 Fireworks 平台上已接入 Llama 3 70B、Stable Diffusion 3 Large、Mixtral MoE 8x7B Instruct 等全球优异的模型选项，零一万物Yi-Large 在 Fireworks 的模型选单页面获置顶推广。
一、OpenAI 断供中国大陆，零一万物API进驻全球市场
在月前正式发布千亿模型 Yi-Large 及 Yi 大模型 API 后，零一万物在大模型 B 端 API 商业落地方向上动作频频。在国内，阿里云于6月24日官宣与零一万物达成合作，Yi-Large 等系列大模型登陆阿里云百炼平台。
6月25日，在OpenAI断供大陆市场消息传出时，零一万物打出了“二折价格平替GPT4o”，争夺OpenAI的国内用户；国际方面，除 Fireworks 之外，据 The Information 近期报道，Yi-Large 还已经悄悄上线了由 NVIDIA 推出的 AI 模型推理服务 NIM（Nvidia Inference Microservices)，据了解，这是国产大模型中唯一登陆 NVIDIA 官网的一款模型。
事实上，国际市场已经成为头部大模型初创们的重要目标，如月之暗面、Minimax都相继推出了出海C端产品，智谱也曾表态将追求国际企业或国内出海企业的订单。但是对比之下就会发现，零一万物的国际化战略貌似有其独特打法，更侧重于融入海外的主流生态。
C端产品的入局、分发门槛和试错成本相对较低，从移动互联网时代，做 C 端 APP 就是创业团队的出海首选，其进入海外市场的门槛相对比 B 端得搞定生态、搞定供应链单纯容易得多，APP开发完，搞定应用商店上架再做增长的套路，也是月之暗面、Minimax 们选择C端产品作为突破口的天然选择。
但是相较于C端产品，开拓海外B端市场更偏向资源密集型，要切入海外最主流生态圈层，需要国际化的视野、人脉、谈判及商务合作的综合性能力。零一万物 CEO 李开复曾多次表态，会将多年积累的国际化人脉资源及管理经验投入到此次创业中，国内卷不排除往海外发展。目前来看，零一万物的合作触角直指硅谷核心玩家，这是一条其他玩家难以复制的国际化路线。看起来，中国大模型的出海之路，开始出现 “小年轻” 和 “老司机” 的两条道路。
二、中国大模型比拼商业落地，国际API市场潜力初显
以开放API形式入驻海外头部平台的尝试在国内并不多见。据外媒报道，自去年12月以来，OpenAI 的年化收入翻了一番，达到 34 亿美元，其中大部分收入来自 OpenAI 的订阅和 API 访问，有分析称 API 收入占比将占到四成。这足以证明，在经过 OpenAI 的市场教育后，API 访问已经是极具潜力的国际市场。
但诱人的市场潜力的另一面是激烈的基座模型竞争。国内大模型在国际市场上需要能否保持竞争力是核心限制要素。入局国际大模型市场的企业，除需要面临 OpenAI、Google、Anthropic 等巨头推出的旗舰闭源模型的竞争，还需要考虑 Meta、Mistral AI 推出的优秀开源模型。
Yi-Large此前曾在 LMSYS 榜单上取得中国大模型第一的成绩，ELO评分也与GPT-4o、Claude 3 Opus、Gemini 1.5 Pro等同属第一梯队。LMSYS 权威性的力证之一在于使用真实用户使用场景进行评测，而登陆如 Fireworks 此类头部模型托管平台意味着，零一万物选择将 Yi 系列大模型放在更为真实的、由全球企业客户和开发者参与评测的全球竞争中。
中国大模型赛道发展至今，各家都在比拼商业化“造血能力”。对于这样一个长期投入的赛道，稳定现金流的重要性不言而喻。李开复在智源大会的演讲中曾谈到了过去 AI 1.0 时代存在的增长陷阱，并明确表态零一万物不会做赔钱的 To B。而 API 作为标准化产品，比起 AI 1.0 定制化重交付的模式，复用性更强，商业模式也更健康，已成为零一万物 To B 商业化的重点方向。
在国内卷起价格战的当下，零一万物凭借着 Yi-Large 出色的模型性能另辟蹊径，选择国内、国际双轨布局。以自有 Yi 大模型开放平台为基础，结合 NVIDIA NIM、Fireworks、阿里云百炼等头部平台，零一万物已经在国内、国际市场上初步构建起了API 分发的路径。后续 Yi API 能否在国际市场上站稳脚跟，成为零一万物稳定增长的收入项，则需时间检验。
